Поиск
  • Sergey Zinovev

Обзор ключевых каналов продаж

В данном обзоре мы не будем углубляться в каждый отдельный канал продаж. Однако для теоретического понимания какие в принципе есть каналы продаж, что они из себя представляют и как с ними работать, пост будет очень даже полезен. И так, поехали...

В принципе, канал продаж является тем самым путем, по которому к нам приходят клиенты. И вполне себе очевидная вещь, что чем выше трафик или проходимость по этому каналу продаж, тем выше продажи. Это актуально как для розничного магазина, так и для большой корпорации. Итак, вот основные пути, по которым клиент приходит к нам.

1. Так называемый нативный поиск. По данному каналу к нам приходят люди, которые ищут товар или услугу в одной из поисковых систем. Вбивая в поисковике наименование товара или услуги, в браузере человеку предлагается тысячи страниц. Чем выше в выдаче ваша страница, тем вероятнее, что человек на нее зайдет. Существует утверждение, что на первую страницу в выдаче заходит 70% пользователей. Остальные 30% распределяются между всеми остальными страницами. На вторую или третью страницу браузера и вовсе уже никто не заходит. Алгоритмы поисковых систем по ранжированию сайтов в своей выдаче постоянно меняются. Однако, основным критерием, по которому поисковик оценивает сайт - это его контент. Контент сайта должен соответствовать его тематике, быть уникальным, информативным, часто пополняемым. Вторым по значимости критерием является индекс цитирования. Другими словами, сколько внешних ресурсов ссылается на ваш сайт. Ссылочную массу можно нарастить покупая ссылки на бирже.

2. Контекстная реклама. Та самая реклама, которая появляется у вас в браузере, в поисковой системе в выдаче, или в социальных сетях. Именно эта реклама преследует вас постоянно. Предлагая вам те товары, которые вы недавно искали в интернете. Этот канал продаж не самый дешевый. Так как вы платите рекламодателю за клик по ссылке. Но клиент прошедший по ссылке не обязательно что-то купит. Огромное значение в контекстной рекламе имеет запрос по которому она будет показываться. Чем популярнее запрос, тем дороже он будет стоить и тем больше по нему будет конкуренция. Поэтому оптимально продвигаться по запросам у которых не самая высокая популярность.

3. Социальные сети. Очень мощный канал продаж, который способен привлечь огромное количество клиентов. Популярность вашей страницы или аккаунта, количество подписчиков, количество репостов. Информация в социальных сетях распространяется со скоростью света. Социальные сети можно использовать для различных акций, в них можно проводить социальные опросы, оповещать о новых поступлениях.

4. Видеохостинги. В наше время некоторые ролики набирают миллионные просмотры за считанные дни. Правильно снятый ролик, с интересным и увлекательным контентом привлекает внимание большой аудитории. Конечно снимать ролики должны профессиональные студии, и стоит не дешево. Помимо рекламных и информационных роликов, можно снимать обучающие ролики, ролики в которых вы можете придумать видео инструкцию как можно пользоваться вашими товарами или услугами в повседневной жизни.

Просмотров: 22

© z-develop 2018

Объявления в Москве